Kierownik ds. Sprzedaży - Lider Zespołu (k/m)

Poszukujemy Kierownika ds. Sprzedaży - Lidera Zespołu w Pionie Gastro (k/m) – kogoś, kto przejmie gotowy zespół handlowy, poprowadzi go dalej i rozbuduje. Osoba ta skupi się na dwóch kluczowych produktach: sprawdzonym model licencyjnym, opartym na dojrzałych systemach IT dla branży HoReCa z szeroką bazą klientów oraz dynamicznie rosnącym Gastro Cloud – naszym rozwiązaniu SaaS, które otwiera nowe możliwości dotarcia do rynku.
Jeśli sprzedaż to Twój żywioł, a zarządzanie ludźmi sprawia Ci prawdziwą satysfakcję – dołącz do nas i poznaj nasze rozwiązania.

➡️ Zakres odpowiedzialności:

• Zarządzanie zespołem handlowym.

• Budowanie zespołu - rekrutacja i onboarding nowych handlowców.

• Realizacja planu sprzedażowego pionu Gastro – odpowiedzialność za wynik całego zespołu.

• Budowanie i standaryzacja procesów sprzedażowych ( definiowanie cyklu sprzedaży, kwalifikacja leadów, optymalizacja etapów pipeline’a).

• Zarządzanie pipeline'm w CRM – nadzór nad jakością danych, prognozowanie wyników, raportowanie bezpośrednio do Członka Zarządu.

• Budowanie i utrzymywanie relacji z klientami strategicznymi taki jak sieci gastronomiczne, obiekty hotelowe z gastronomią, duże podmioty cateringowe.

• Analiza rynku i działań konkurencji – identyfikacja nowych szans sprzedażowych i zagrożeń w segmencie Gastro,

• Współpraca z innymi działami w zakresie przekazywania feedbacku rynkowego czy koordynacji procesu wdrożenia po sprzedaży.

➡️ Wymagania:

• Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B (preferowane oprogramowanie, systemy IT lub branża HoReCa).

• Minimum 2 lata na stanowisku liderskim – zarządzanie zespołem handlowym lub koordynacja grupy handlowców.

• Umiejętność rozwijania i egzekwowania wyników zespołu – praca nad warsztatem sprzedażowym handlowców i rozliczanie ich z targetów.

• Wysoko rozwinięta umiejętności negocjacyjne.

• Praktyczna znajomość CRM i zarządzania pipeline'm.

• Prawo jazdy kat. B i gotowość do wyjazdów służbowych.

➡️​Mile widziane:

• Znajomość branży gastronomicznej lub hotelarskiej – rozumienie procesów operacyjnych klienta HoReCa.

➡️​Oferujemy:

🎯 ​Kluczową rolę menedżerską z realnym wpływem na strategię firmy.

📈​ Pracę w dynamicznie rozwijającej się organizacji technologicznej.

🚀 Udział w tworzeniu autorskich rozwiązań wykorzystywanych przez klientów z różnych branż w Polsce i za granicą.

🤖 Możliwość udziału w innowacyjnych projektach technologicznych z obszaru AI, automatyzacji procesów i rozwiązań SaaS.

🕔 Elastyczny czas pracy – start między 7:00 a 10:00.

🏖️ Dwa krótsze piątki w miesiącu – pracujemy 4 godz.

☺️ Wyjścia integracyjne, pikniki rodzinne, relax room, a także własna sala kinowa 🎬. 

❤️ Medicover, Medicover Sport, ubezpieczenia Allianz/PZU. 

🛍️ Zniżki u partnerów biznesowych.