T Business - Presales rozwiązań IoT

Opis stanowiska

• Aktywne uczestnictwo w spotkaniach z klientami, identyfikowanie potrzeb biznesowych i technicznych oraz definiowanie wartości proponowanych rozwiązań.

• Przekładanie wymagań biznesowych klientów na rozwiązania wykorzystujące sensory, urządzenia IoT, platformy analityczne, edge computing oraz usługi chmurowe.

• Współtworzenie i rozwijanie szans sprzedażowych we współpracy z zespołami handlowymi.

• Projektowanie koncepcji rozwiązań IoT oraz przygotowywanie rekomendacji technologicznych i biznesowych.

• Przygotowywanie ofert, prezentacji, estymacji, architektur wysokopoziomowych oraz dokumentacji techniczno-biznesowej.

• Prowadzenie prezentacji, demonstracji i warsztatów dla klientów.

• Analizowanie procesów operacyjnych klientów pod kątem możliwości monitorowania, automatyzacji oraz optymalizacji.

• Współpraca z producentami sprzętu, integratorami oraz partnerami technologicznymi przy przygotowywaniu rozwiązań.

• Budowanie business case'ów oraz argumentacji biznesowej związanej z wykorzystaniem IoT i danych operacyjnych.

• Współpraca z zespołami technicznymi, architektami oraz delivery na etapie projektowania i wdrażania rozwiązań.

• Wsparcie rozwoju portfolio usług i rozwiązań IoT w organizacji.

• Raportowanie do Lidera Zespołu Presales oraz wsparcie realizacji celów biznesowych organizacji.

Wymagania

• Minimum 3-5 lat doświadczenia w roli Presales, Solution Specialist, Business Development Manager, Konsultanta Techniczno-Biznesowego lub podobnej.

• Doświadczenie w sprzedaży lub wsparciu sprzedaży rozwiązań IoT, OT, Industry 4.0, Smart Building, Smart City lub pokrewnych.

• Doświadczenie w pracy z klientami biznesowymi oraz zespołami sprzedażowymi.

• Umiejętność prowadzenia warsztatów, prezentacji oraz spotkań z klientami.

• Umiejętność identyfikowania potrzeb biznesowych klienta i przekładania ich na konkretne rozwiązania technologiczne.

• Umiejętność budowania wartości biznesowej, business case'ów oraz argumentacji ROI.

• Doświadczenie w przygotowywaniu ofert, koncepcji rozwiązań i materiałów sprzedażowych.

• Umiejętność prowadzenia rozmów z klientami biznesowymi, technicznymi oraz kadrą zarządzającą.

• Samodzielność, dobra organizacja pracy oraz umiejętność zarządzania wieloma inicjatywami jednocześnie

Kompetencje w jednym lub kilku z poniższych obszarów (znajomość całości ekosystemu będzie dużym atutem)
Internet of Things (IoT) * sensory i urządzenia IoT,

• Telemetria i zbieranie danych z urządzeń,

• Monitoring środowiskowy i infrastrukturalny,

• Rozwiązania asset tracking i smart metering,

• Zarządzanie flotą urządzeń IoT.